Шесть причин полного провала рекламной кампании
Как определить, что у вас все плохо: чек-лист
Как только бизнес более или менее "встает на ноги", обязательно появляется вопрос о его продвижении. Но далеко не все бизнесмены гениальные маркетологи, и здесь начинается пустая трата бюджета. Особенно, если речь идет об интернет-продвижении.

Не хотите, чтобы рекламная кампания провалилась? Тогда этот чек-лист из серии "как не надо", для вас.
1. Непривлекательный сайт, который приносит низкую конверсию
Представьте, что плохой сайт это медицинский центр. Сергей Иванов, владелец медицинского центра, решил, что ему пора продвигать свой бизнес. Он заказал баннеры, устроил акцию и привлек 100 потенциальных клиентов. 20 из них все-таки дошли до медицинского центра, но что они там увидели? Никто не знает где прайс, не может показать никаких сертификатов и лицензий, да и вообще там некрасиво. Клиенты ушли.

Вы же не скажете, что все дело в рекламе, правда? Так и с онлайном: прежде чем устраивать рекламную кампанию, нужно сделать сайт удобным и привлекательным.
2. Сайт не поддерживается
Допустим, сайт работает и даже приносит конверсию. Но оставлять все как есть — это как стоять на эскалаторе, который едет вниз. Конкуренты не перестают улучшать свой сайт, не останавливайтесь и вы. Чтобы рекламная кампания приносила результаты, не дайте сайту устареть. Формируйте новые предложения, улучшайте юзабилити, дорабатывайте тексты.
3. Не сформулированы цели рекламной кампании
Определить цель кампании и ее окупаемость надо еще до запуска. Так вы установите понятный KPi и сможете протестировать подрядчиков. Как? Предложите им сначала одну, а потом другую цель и посмотрите, изменился ли набор инструментов. Если каналы остались теми же, а главным аргументом стала "универсальность", ищите другое агентство.

4. За кампанией не прикреплен отдельный интернет-маркетолог
Интернет-маркетолог — не продавец. У него нет задачи продать как можно больше услуг. Его главная цель — достичь бизнес-целей клиента и привести столько клиентов, сколько ему нужно. Интернет-маркетолог проведет полный консалтинг и посоветует те каналы, которые будут полезны конкретному бизнесу. Без этого специалиста рекламная кампания работает по принципу "лебедь, рак и щука": каналы "тянут" бюджет и не отвечают за достижение конечной цели.

5. За разные рекламные каналы отвечают разные подрядчики
Это самый нежелательный вариант, который с точностью до 90% провалит всю рекламную кампанию. Причина та же — нет единого координатора, который сможет сказать "убираем SMM, подключаем контекст". А в случае каких-то проблем вам будет просто не с кого спросить.
6. Отдача каждого рекламного канала никак не анализируется
ВАжно
Грамотно настроенная аналитика поможет выявить самый эффективный канал, 20% вложений в который приносят 80% заказов.
В этом вопросе нужно руководствоваться принципом "Что не измеряется, то не контролируется". Без аналитики маркетологи сливают целые бюджеты, и даже не подозревают, что деньги улетают в трубу.

Но любую, даже самую безнадежную рекламную кампанию можно наладить или перезапустить. Вопрос только в том, кому это доверить.