Увеличение продаж через сайт в 9 раз

Увеличение количества заказов в 2 раза
Более 40 000 000 прибыли за 18 месяцев работ
Крупнейшая международная сеть пиццерий с 4700 ресторанами в 37 странах мира, известная своим неповторимым вкусом и использованием только свежих ингредиентов для приготовления пицц.

Цели проекта:

Увеличить прибыль с сайта до 10 000 000 рублей
Увеличить посещаемость до 600 000 человек в месяц
Сделать клиента лидером среди пиццерий в Яндексе
КОНСТАНТИН АСТАХОВ
оптимизатор
Это крупный клиент и интересный проект. В самом начале мы провели масштабное исследование целевой аудитории. На его основании была разработана стратегия, как развивать сайт, как отстраиваться от конкурентов и как представлять пиццу на сайте, чтобы увеличивать объем продаж. Для того, чтобы получить быстрый результат, мы перенесли сайт на более мощный движок. А сейчас идет большая разработка сайта, где будут учтены все потребности. Впереди большая работа - заказы уже растут ежемесячно, после выкатки нового сайта ждем еще более интенсивный рост.

Задачи:

Провести глубокое маркетинговое исследование целевой аудитории
Сделать редизайн и улучшить юзабилити сайта
Перенести сайт на более мощную CMS
Создать мобильную версию сайта
Запустить SEO и контекстную рекламу

Что мы сделали

1. Провели внутреннюю техническую оптимизацию
Когда сайт к нам пришел, у него были грубые технические ошибки, большое количество дублей. Поэтому сразу мы составили список технических рекомендаций и правок, необходимых сайту.
2. Провели глубокое маркетинговое исследование
В исследовании мы хотели узнать, как выглядит потребитель, что он любит, какая информация ему важна на сайте. По каким мотивам они будут покупать пиццу Papa John's, влияет ли место расположение пиццерий на решение о заказе и многое другое. Исследование позволило лучше понять логику покупателей и то, что стоит изменить на сайте для улучшения показателей.
Выдержка из исследования
ЮЛИЯ ВИНОКУРОВА
аналитик
Мы изучили динамику продвижения за последний год, отчеты по заявкам и продажам, нашли ошибки и точки роста.
Досконально изучили ассортимент, приоритеты и прибыльность. Задавали бесконечно много вопросов про продукт клиентам. По итогам исследования выявили, что хочет потребитель и где его найти.
Мы выявили максимально возможный трафик из поисковых систем для сайта. Проанализировали рекламные кампании конкурентов с целью создания стратегии лидерства в поисковых системах. В результате, по мере реализации стратегии мы сделали клиента одним из лидеров в Яндексе и обеспечили стабильный поток продаж.
3. Проработали структуру сайта
На основе исследования мы создали внутреннюю структура сайта: разместили карточки пицц, под каждую создали свою страницу. Создали фильтры для различной начинки, теста и стоимости.
Так, как клиент расширяет свою сеть по всей России, мы создали отдельные страницы для регионов.
Фильтр по ингредиентам на сайте
4. Наполнили сайт текстами и изображениями
Старый сайт был похож на американский. На нем не было информации о пиццах, о компании, об ингредиентах. Поэтому мы с нуля создали весь контент, который помог нам в продвижении сайта.
История пиццерии Папа Джонс
5. Проработали внешние ссылки
Разместили информацию о сайте на авторитетных ресурсах и каталогах. Создали именную статью на Википедии.
Фильтр по ингредиентам на сайте
6. Разработали уникальные лендинги для каждой промо-акции
Мы учитывали интересы целевой аудитории, а также события, которые могут повлиять на решение о покупке пиццы: футбольные матчи, крупные соревнования, праздники. Под каждую ситуацию был разработан уникальный лендинг, который давал промо-код со скидкой на покупку пиццы.
Акция, которая прошла в сентябре

РЕЗУЛЬТАТЫ

Рост пользователей мобильного приложения:
с 33 568 до 102 671 визитов в месяц
Прибыль более 40 млн. рублей за 18 месяцев продвижения
Увеличение количества заказов в 2 раза: с 1256 до 2628
Хотите таких же результатов?
Оставьте заявку!
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.
Уже на второй месяц продвижения мы увидели первые результаты: увеличился трафик, наметился значимый рост позиций в топ-10 как в Яндексе, так и в Google.

Уже 2 год с удовольствием продолжаем нашу работу с этими подрядчиками и, опираясь на собственный положительный опыт, можем порекомендовать эту компанию всем, кто столкнулся с проблемой посещаемости сайта, низких занимаемых им позиций и плохой конверсией. Здесь могут качественно, без вреда для дальнейшей работы сайта помочь и исправить ошибки.
Наталья Паршикова
Директор по маркетингу
papajohns.ru